2019,新围棋培训元年(六)互联网如何挤压线下培训
这句话本身属于正确的废话,就像天王山这么显而易见,没人会不承认。但问题是仅仅承认是不够的,要从具体方面把这个一点一点理清楚。小孩没娘,说来话长。要想谈互联网对围棋培训的挤压,首先我们不得不从互联网谈起。这就想起以前提到所谓研究生,就是想做一碗红烧肉,要从如何养猪开始学起。
一、轻资产运作
有了场地还要精心装修布置一番。桌椅棋具甚至触摸屏都要配齐全,而老师办公教研也需要各种办公器材,一个学校还要有许多文件。这些东西有多麻烦我不多说,凡是学校搬过家的自己心里有数。
同质化竞争
二、边际效应
互联网教育产品什么特点呢?制作起来要有创意,要有构思,还要精心制作,很麻烦。但一旦制作完成在网上传播就特别简单了。无非是一些比特的传递而已,基本上属于零成本。只要卖够一定的数量回收成本,往上的基本全是利润。这跟淘宝还不一样,卖的多还有个快递费。而线下学校多招了学生还要多找老师和场地呢,不可能零成本的。
三、产品杠杆
那么你就要培养一个又一个的小团队,这个就叫做团队杠杆。一旦资金介入了,有了融资,可以花钱大规模的办这件事,那么就有了资本杠杆。然而做互联网教育的时候,这些都不需要。你只要有了自己的核心产品,直接全国推广吧。什么人都不需要,也没有中间商,你的产品就可以裂变成千千万万份。就像孙悟空拔根毫毛都变成自己化身一样,而且每一份儿都原汁原味不走样。这个就叫做产品杠杆。
四、盈利模式
至于这个盈利模式有多复杂,我举一个滴滴打车的例子。大家都知道这个企业是支付宝和微信的儿子,天皇贵胄自然不差钱,几百亿几百亿的烧。烧了这么多年,市值早就上千亿了,而现在每年赔的钱仍然超过100亿。有趣的是,尽管赔了这么多钱,仍然被看作一个成功的企业。这就是盈利模式的玄妙之处。
波涛汹涌的围棋流量海
五、流量入口
那么这个流量是怎么来的呢?流量首先要有一个入口,就是你的流量从何而来。比如有人做地推,别看方法土,它确确实实是一个有效的流量入口。有人在园校招生,那么这个是很确实的流量入口。家长朋友圈也是一个流量入口。百度搜索或者各种广告都是有效的流量入口。但要想做互联网企业的话,一定要有自己独有的非常强大的流量入口才可以。
六、内容输出
因为你的对象是活的,他们学完这点东西,就会有新的问题,新的需求。你自以为你开发出一套完美产品就可以不做改变,不做更新,怎么可能呢?这就是刻舟求剑,削足适履。不要幻想着消费者跟着你的指挥棒去转,而是要你跟着学生的路子去走。要不停的推出新的东西,所以教育行业本质就是一种内容输出。如果仅仅把这看作一种知识变现,那么应该说还不是很到位。因为这个过程是动态的,而不是静止的。
门槛要高
七、行业壁垒
啥叫同质化竞争?就是大家都只有一个本事,到最后只能打折压价血拼。不信我们看看许多围棋教育产品,从封面海报到文案标题到定价到内容,其实都是半斤八两,无非换个说法,换两个字,换一个人换一张脸。只有程度的差别,本质上其实都一样。举个例子来说,大家都是整容脸,就像韩国明星选美,如果大家不换衣服,谁都分不出来,变成找茬了
你想象中的互联网产品
八、互联网思维
然而,互联网招生是一个基本趋势。或者说,如何利用互联网思维,利用互联网技术,利用现代的这些科学方法进行招生,是一个必须解决的问题。
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